在现在的互联网时代，通常需要占据到70%到80%的市场份额，才能算得上主导。第二步、你需要一个定位。终端的顾客，购买你不购买对手的那个关键理由，你的核心优势在哪？不可替代的核心优势在哪？按照定位理论来讲，你要研究你的对手、研究行业趋势、自身优劣势，找到在顾客心智当中你的品牌位置。 第三步，定位之后，作为品类的老大要责无旁贷地推广、扩大这个品类。
把这个品类从非主流推成主流，从缓慢增长推成高速增长，把边缘品推为必需品。第四步，接下来商业界是在分化，你要利用分化的规律，去发现另外一个机会点，建立另外一个可能的商业机会，然后再建立一个新的品牌，以此循环未来商业的竞争，最重要的就是品牌的竞争。你有没有品牌，你可不可以被替代的核心关键就在这。所以，一定要坚信：B2B企业是能够打造品牌的。
B2B和S2b各自的侧重点在哪里？
B2B概念出现较早，是在互联网发展早期，借助互联网实现企业与企业之间的电子商务模式。那个时候B2B与B2C主要区别是，B2B是用互联网卖产品给企业；B2C是用互联网卖产品给终端消费者。那个时候B2B不分大企业小企业。但是随着互联网的泡沫，B2B有两个方向发展：一个方向是形成了以大企业为核心的供应链体系，电子商务融合进采购决策、采购流程、制造计划、生产流程。
这个方向主要以国际大企业为主。另外一个方向是形成了以信息服务为主的撮合平台。S2B是阿里研究院曾鸣提出来的，其核心是形成大的供应链平台，这个平台为小b企业服务，为小b企业赋能。S2B本质上，是建立平台，在平台上建立B2B和B2C的生态。我曾经写过很多B2B，S2B的文章，这里引用两篇S2B的文章。推动S2b，需要定义S的含义最近阿里研究院在积极的推动S2b电子商务模式，为了推动这个S2b的概念在曾鸣书院的App定期讨论S2b，还建立了曾鸣书院读者群，在群内解答S2b问题。
通过这种方法讨论S2b，是很好的完善S2b概念的模式，通过用S2b的概念解释所有读者的提问，来完善S2b的概念。但在所有S2b的解释中，很少有对S和b的详细解释，特别期望阿里研究院能够对S和b做进一步的阐述。今天我来先从S的概念分析一下。供应链概念至今未统一在阿里推动的S2b的概念中，S指的是供应链平台（Supply Chain Platform），但这里供应链平台的概念中，阿里如何定义的供应链，我是没找到详细解释的。
关于供应链的定义，至今学术上也没有统一，那么对供应链平台的理解，就会有可能因为背景不同而理解不同。比如昨天在群中阿里资深专家郭力在解释小b的时候，举的例子是餐饮的例子，与餐饮相关的供应链多多少少不是供应链管理讨论的主要方向，因为餐饮是第三产业，而供应链管理讨论的主流多是第二产业的供应链优化问题。虽然餐饮需要供应链支持，但餐饮的供应链应该不是主流供应链管理学者研究讨论的问题。
斯坦福供应链教授对供应链的定义我读的最早的一本供应链教材是斯坦福大学的供应链管理教材，Sunil Chopra教授和Peter Meindl教授写的《Supply Chain Management : Strategy, Planning, and Operations》，这本书对供应链的定义是：A supply chain consists of all parties involved, directly or indirectly, in fulfilling a customer request. The supply chain not only includes the manufacturer and suppliers, but also transporters, warehouses, retailers, and customers themselves.翻译过来大致意思：供应链包涵为满足各户需求而直接、间接参与的所有参与者，供应链不仅包括制造企业和供应商，还包括运输企业，仓储、零售以及客户自己。
当然这本书后续对供应链讨论的重点还是落在了制造业上，不解释，上两张图：可见在斯坦福教授的供应链管理主要解决的是从supplier（供应商），manufacturer（制造商），distributor（分销商），retailer（零售商），客户（客户）在采购环节、制造环节、补货环节、客户服务环节的流程和优化问题。
百度百科的定义看一下百度百科对供应链的定义：供应链的概念是从扩大的生产(Extended Production)概念发展而来，现代管理教育对供应链的定义为“供应链是围绕核心企业，通过对商流、信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始到制成中间产品及最终产品、最后由销售网络把产品送到消费者手中的一个由供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户所连成的整体功能网链结构”。
